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Veranstaltung
Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen [WS222572198]
Dozent/en
Einrichtung
- Marketing & Sales
Bestandteil von
- Teilleistung Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | Wirtschaftsingenieurwesen (M.Sc.)
- Teilleistung Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | Technische Volkswirtschaftslehre (M.Sc.)
- Teilleistung Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | Wirtschaftsinformatik (M.Sc.)
- Teilleistung Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | Informationswirtschaft (M.Sc.)
- Teilleistung Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | Wirtschaftsmathematik (M.Sc.)
Anmerkung
Der Kurs "Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen" diskutiert zunächst theoretisches Wissen über das Verhalten in Verkaufssituationen. In einem zweiten Schritt werden in einem praktischen Teil Verhandlungen von den Studenten selbst geführt.
Studierende
- bekommen ein klares Bild des theoretischen Wissens über Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen
- verbessern ihre eigenen Verhandlungsfähigkeiten
Die Erfolgskontrolle erfolgt in Form einer Erfolgskontrolle anderer Art (Referat/schriftl. Ausarbeitung/Seminararbeit) nach § 4(2), 3 SPO.
Gesamtaufwand bei 1,5 Leistungspunkten: ca. 45.0 Stunden
Präsenzzeit: 15 Stunden
Vor – und Nachbereitung der LV: 22.5 Stunden
Prüfung und Prüfungsvorbereitung: 7.5 Stunden
- Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist eine Bewerbung erforderlich. Die Bewerbungsphase findet in der Regel zu Beginn der Vorlesungszeit im Wintersemester statt. Nähere Informationen zum Bewerbungsprozess erhalten Sie in der Regel kurz vor Beginn der Vorlesungszeit im Wintersemester auf der Webseite der Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb (marketing.iism.kit.edu).
- Bitte beachten Sie, dass nur eine der 1,5-ECTS-Veranstaltungen für das Modul angerechnet werden kann
- Diese Veranstaltung hat eine Teilnahmebeschränkung. Die Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb ermöglicht typischerweise allen Studierenden den Besuch einer Veranstaltung mit 1,5 ECTS Punkten im entsprechenden Modul. Eine Garantie für den Besuch einer bestimmten Veranstaltung kann auf keinen Fall gegeben werden.